查巴沃尔夫先生是匈中经济商会的副主席。他于1986至1992年在北京大学国际政治学院学习并获得外交部奖学金，同时在私营公司任职期间在匈牙利驻平壤和北京大使馆担任商务参赞。
布达佩斯商报提问：您在匈中关系方面有着长期的经验，请问您是如何看待中匈商业关系的发展？
查巴沃尔夫先生答：实际上，匈中关系一直很好，虽然在1989年匈牙利改革之后，贸易下降了。第一次重新开放始于2002年左右，当时的政府意识到与中国建立关系的重要性并开始重建。正因为如此，中国银行于2003-4年左右在匈牙利设立了分行，布达佩斯与中国之间的直航开通，贸易又开始发展。
布达佩斯商报提问：从那时候开始了中国的投资吗？
查巴沃尔夫先生答：一开始并没有很多来自中国的投资，匈牙利的投资也没有去中国，而且到目前为止仍然不多。我们在中国有一些匈牙利公司，但不是很多。如今，我们有更多的中国公司以这样的方式投资。自2002年以来，政府一直强调与中国建立关系的重要性。现政府在2010年出台了一项特殊政策“向东开放”，旨在与中国和其它地区建立强大的经济关系，甚至和后苏联中亚国家，以及日本和韩国。
布达佩斯商报提问：第一笔重大的中国投资是什么？
查巴沃尔夫先生答：第一笔是万华，它收购了BorsodChem（一个距离布达佩斯东北方向187公里的Kazincbarcika城市的化工厂）。该收购总价值150万欧元。当时我作为匈牙利驻北京的商务参赞参与了那笔交易，所以我为此感到自豪。这可能是到目前为止中国在该地区最大的一笔投资。
布达佩斯商报提问：我认为目前华为（中国的IT电信公司）是最杰出的投资者之一，您是怎么认为的？
查巴沃尔夫先生答：华为非常重要。他们在布达佩斯有一个几百位员工的办公室和他们的欧洲供应中心，以及他们在布达佩斯附近的物流中心。他们还有和一家生产公司签约，所以是的，华为在匈牙利有很多业务，也雇佣了很多当地人。
还有其他一些重要的投资：例如，Semcorp正在德布勒森附近建造电池组件（箔分离器）的工厂。这是一笔相当大的绿地投资（据报道为1.83亿欧元）。这也是非常重要，因为中国人一开始并没有真正寻求绿地投资；他们更喜欢运营工厂，比如BorsodChem。
中国银行也在该地区发展迅速；他们在罗马尼亚、塞尔维亚、奥地利和捷克等国家开设了分支机构，但仍将布达佩斯作为地区中心。
布达佩斯商报提问：那么这对匈牙利来说是有声望的，对吗？
查巴沃尔夫先生答：那是当然的。这也是政府的目标之一，使匈牙利成为该地区第三国投资者的金融中心。中国建设银行也将很快在此开设分行，可能在今年上半年。它是中国四大银行之一。中国最大的银行中国工商银行也有意在此开业。
布达佩斯商报提问：所以布达佩斯这里至少会有三家非常大的中资银行？
查巴沃尔夫先生答：在他们开业之后可以肯定，目前他们是有这个计划。
如果你从经济角度考虑，贸易和投资，匈牙利的就业机会，匈牙利产品的市场，以及价格合理的中国产品，甚至是高质量的产品，这些在匈牙利都很好。中国经济发展非常迅速，每年约6%。
布达佩斯商报提问：而且中国经济基础也很庞大。
查巴沃尔夫先生答：是的，非常庞大。中国的生活水平提高了，工资提高了，中产阶级越来越大，中国的技术解决方案在某些情况下远远领先于世界其他国家。例如5G技术和很多软件服务、IT解决方案、支付解决方案等。
中国甚至有数字货币发展，不是传统的比特币那种，而是数字人民币。他们已经开始尝试用它来数字化他们的货币。
布达佩斯商报提问：换句话说，您觉得了解中国的经济是值得的吗？
查巴沃尔夫先生答：是的，中国在某些领域领先于我们，我们可以向他们学习。甚至他们的汽车行业；他们每年生产的汽车数量是在任何国家中最多的。虽然按价值计算，它不如美国、日本或德国。质量问题上，是的，国产的质量可能落后于很多国家，但它发展得很快。；例如韩国产的电动汽车目前是经济实惠的，但我不确定五年后会不会一样。
布达佩斯商报问：那您对匈牙利出口到中国的看法是？
查巴沃尔夫先生答：对中国出口的很大一部分，例如奥迪，它在Győr城市生产发动机，然后运到中国安装在国内生产的汽车上。
但对于纯匈牙利企业来说，向中国销售一直是困难重重的。全世界都在争夺这个市场。匈牙利公司的生产量不大，而中国市场是大体量的，所以每当他们需要什么，他们就会需要很多。而这很难满足。
如果我们考虑像红酒这样的产品，它在匈牙利是世界级的，但按国际标准来看产量很小。所以，如果一家匈牙利酒厂能与中国的一个城区或一家连锁酒店达成交易，那已经是一笔巨大的生意了。
尽管如此，匈牙利拥有可以在中国市场占有一席之地的技术产品，例如医疗设备。我们有一些新公司生产诊断设备、显微镜和其他医疗设备。我认为，如果您拥有世界上独一无二的先进技术，那么您可以进入中国市场。
中国的商务礼仪可能会很棘手
在中国生活和工作了10年，很少匈牙利人能比查巴沃尔夫先生更了解中国人的习惯和商业文化，以及它们与欧洲的不同之处。在这里，他概述了他对经商的重要方面的一些见解。
中国的商务礼仪可以从非常简单的事情开始，比如交换名片。对于中国人来说，递送名片应该用双手以表示尊重，而且卡片的设计必须让接收人可以立即看到名字，而接收人也必须双手接过，”他说。
接下来，送给中国商业伙伴的礼物也需要仔细选择。 “你需要知道在欧洲可能被认为是正常的礼物，送给一个中国人可能会不礼貌。
例如，永远不要赠送一把刀或任何带有锋利刀片的东西作为礼物，因为对于中国人来说，这可能意味着断绝关系。然而，随着中国人越来越多地接触西方商业礼仪，中国人自己也在改变和适应我们的商业文化。
我认为早些时候，在90年代，商务礼仪差异是一个更大的问题。但是中国人也在不断学习，”沃尔夫先生解释道。尽管如此，他说他总能发现一位刚从中国来到欧洲的人。
看到一个刚来到欧洲的中国人和一个在欧洲生活了五年的中国人，对我来区别说非常的明显：他们之间存在巨大差异。
本文首次发表在2022年3月11日的布达佩斯商报印刷版上。